1、促使十×××在夏邑兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)800萬(wàn)的銷(xiāo)售量，并在本地形成一二類(lèi)主導(dǎo)品牌；

　　2、建立十×××在夏邑健康系統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道；

　　3、打造一個(gè)可以復(fù)制的樣板市場(chǎng)，為十×××的擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；

　　4、為廠商合作探索出一個(gè)真正可以雙向受益的模式；

　　5、為公司和經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展蓄集資源，引導(dǎo)消費(fèi)者飲用優(yōu)質(zhì)白酒;

　　6、向社會(huì)充分展示十×××的品牌形象和企業(yè)形象。

　　二、時(shí)間、要求：　

　　本方案為一年市場(chǎng)操作計(jì)劃，要求做到可操作性、全而性、靈活性、創(chuàng)造性；本著落

　　三、拓展理由：

　　經(jīng)過(guò)公司在6月1日至6月20日對(duì)夏邑縣范圍的白酒市場(chǎng)調(diào)查分析后，并經(jīng)過(guò)公司高層的研究一致認(rèn)為夏邑完全可以作為公司的重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，原因有幾個(gè)方面：一、夏邑市場(chǎng)的白酒消費(fèi)量較大，人口較多，是商丘地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較好的縣，有消費(fèi)能力；二是公司所推出的產(chǎn)品的定位和夏邑的消費(fèi)水平相吻合，價(jià)位符合當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)力；三是依據(jù)中國(guó)白酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)中低檔白酒的消費(fèi)市場(chǎng)主要在縣級(jí)市場(chǎng)，并且隨著農(nóng)村消費(fèi)水平的提高消費(fèi)潛力極大；四是，三級(jí)市場(chǎng)就目前來(lái)看還沒(méi)被一些較大的白酒企業(yè)所重視起來(lái)，起碼由公司全力運(yùn)作的幾乎沒(méi)有，這就為一些中型的白酒企業(yè)在三級(jí)市場(chǎng)的拓展減少很多的抵制阻力，市場(chǎng)運(yùn)作的成功率相對(duì)較大；五是，經(jīng)過(guò)調(diào)查，很多的終端老板反映由于一些上市時(shí)間較早的品牌價(jià)格已賣(mài)的透明了，沒(méi)利潤(rùn)，不想再賣(mài)下去，很想有個(gè)新品牌賣(mài)，這是一個(gè)很好的市場(chǎng)切入機(jī)會(huì)；綜合以上幾方面的有利因素，夏邑就是十×××的重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，并且一定要拿下夏邑市場(chǎng)！

　　四、資源需求：

　　夏邑作為公司的樣板市場(chǎng)，它的重要性和對(duì)公司所產(chǎn)生的影響是很明顯的；為了確保打贏這一仗，公司將在人力、物力、財(cái)力等方面加強(qiáng)投入。具體如下：

　�。ㄒ唬┤藛T：

　　夏邑范圍內(nèi)已統(tǒng)計(jì)的終端網(wǎng)絡(luò)646家，按渠道的劃分，每類(lèi)至少需1人負(fù)責(zé)。如賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市、社區(qū)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店；鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域劃分，酒店等至少需要7名業(yè)務(wù)員去具體負(fù)責(zé)。另外，促銷(xiāo)員需要至少20少，促銷(xiāo)主管1名，總體調(diào)控要1名，總的需要不低于29名的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

　　（二）物力：

　　1、需要租用至少一間門(mén)面和一套住房，作為開(kāi)展工作的辦公場(chǎng)所。

　　2、配備一輛運(yùn)作市場(chǎng)的車(chē)輛，有利于開(kāi)展市場(chǎng)工作，　 提高工作效率。

　　3、制作足夠的不同花樣的促銷(xiāo)品，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　�。ㄈ�）資金：

　　在拓展市場(chǎng)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用，如車(chē)輛的相？關(guān)費(fèi)用、招待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)、日常開(kāi)支費(fèi)用等。（數(shù)額按計(jì)劃分拔）　　

　　五、市場(chǎng)拓展

　　一、渠道建設(shè)：

　　（一）產(chǎn)品導(dǎo)入期：

　　第一階段：

　　1、產(chǎn)品：根據(jù)夏邑市場(chǎng)白酒主流消費(fèi)檔次，公司計(jì)劃先投放三個(gè)品類(lèi)的十×××酒一是純糧精品盒裝45°500ml烤花瓶，二是OPS（雙向拉伸聚苯乙烯新型環(huán)保村質(zhì)包裝）45°480ml；三是OPS250ml，規(guī)格為盒裝彩箱1×6×500ml，OPS裝1×6×480ml，1×12×250ml。其中盒裝帶有電話(huà)防偽。酒質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（三種產(chǎn)品均按此標(biāo)準(zhǔn)）。

　　2、價(jià)格：純糧精品盒裝廠價(jià)1×6=99元/箱，酒店售價(jià)每瓶30元，商超價(jià)25元/瓶。

　　純糧精釀OPS裝廠價(jià)1×6×480ml54元/箱，酒店售價(jià)每瓶18元，商超價(jià)15元/瓶。

　　OPS裝廠價(jià)1×12×250ml42元/箱，酒店售價(jià)5元/瓶（暫定）商超價(jià)4.5元/瓶。

　　3、渠道：酒店、商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批、部分零售店：

　　酒店：

　　A類(lèi)店：

　�。�1）城湖漁村18家，包間都在8個(gè)以上，在每家酒店以上壓下的鋪貨方式進(jìn)駐每一個(gè)店，（前期已作溝通都表示愿意進(jìn)酒）。分別進(jìn)純糧精品盒裝500ML和純糧精釀OPS裝480ML。陳列的方式為：斥箱的在酒店吧臺(tái)顯要位置第二層一字排開(kāi)，每樣2瓶，以增添視覺(jué)效果。如吧臺(tái)前有空閑位置，以四箱標(biāo)準(zhǔn)打上堆頭。這一部分前期由公司鋪底，后期由經(jīng)銷(xiāo)商供貨（總量按90箱）。

　　樣板店選擇：

　　（2）“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“香四�！�、“振源脊骨”、“陽(yáng)光小店”這6家生意較火的店，每家店公司先鋪6件貨，即精品盒裝和精釀OPS裝各3件。陳列形式為在吧臺(tái)顯要位置第二層、第三層分別各擺兩瓶。上下擺放，OPS的可擺上3瓶，呈品字型。這幾家店可以在店堂內(nèi)打堆頭四箱，每樣兩箱。選“一家人”、“中華園”、“陽(yáng)光小店”“香味苑”作樣板店投入。在這幾家樣板店鋪底時(shí)增加每個(gè)包間的餐具柜上陳列純糧精品盒裝OPS裝各兩瓶。進(jìn)店費(fèi)、鋪底由公司投入，買(mǎi)斷制實(shí)施樣板店運(yùn)作,總量按60箱。

　　B類(lèi)店：

　　在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所有B類(lèi)酒店鋪上精品OPS裝480ML、250ML兩種十×××酒，陳列的方式為每店鋪上兩件。在吧臺(tái)第二層各擺一樣成一字形。箱裝的在所有啤酒的堆放處的最頂端或緊靠啤酒堆頭處堆放，以吸引注意力，加強(qiáng)品牌印象。

　　CD類(lèi)店：

　　在城區(qū)內(nèi)CD類(lèi)店前期先鋪上OPS250ML裝酒，陳列的方式為每店在擺放酒的位置上擺上3瓶，每店的鋪貨量為2箱，箱裝的堆放標(biāo)準(zhǔn)為靠近點(diǎn)菜處方式堆放。

　　商超：

　　賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市、蘇果超市、冰中經(jīng)量販、栗客隆、華聯(lián)、天冠，在這幾家中采取全品類(lèi)進(jìn)入，即純糧精品盒裝500ML，純糧精釀OPS480ML、250ML裝。陳列標(biāo)準(zhǔn)為：在超市貨架的中間一層靠近入口處的第三瓶后每個(gè)品類(lèi)擺放3瓶，呈一字排開(kāi)。在箱裝堆頭上每個(gè)品類(lèi)在酒類(lèi)堆頭區(qū)的第一排位上采取四箱橫向堆放標(biāo)準(zhǔn)。讓箱裝大字面向進(jìn)入酒區(qū)八口處。OPS480ML、250ML呈品字形緊靠近盒裝，以此增添貨架陳列規(guī)模，三家賣(mài)場(chǎng)全部按此標(biāo)準(zhǔn)上貨。鋪底標(biāo)準(zhǔn)每家12箱。社區(qū)路邊超市：在社區(qū)和路邊幾有兩個(gè)店面營(yíng)業(yè)面積的，每家店均以全品類(lèi)進(jìn)店，即盒裝500ML，OPS480ML、250ML。陳列標(biāo)準(zhǔn)為在店內(nèi)酒類(lèi)陳列區(qū)貨架的中間一層，從面向門(mén)的端頭呈“L”形進(jìn)行陳列，陳列數(shù)量每個(gè)品類(lèi)3瓶，OPS480ML、250ML各3瓶排成品字形，順序排開(kāi)。堆頭方面在店門(mén)兩側(cè)擺空箱堆頭，店內(nèi)用實(shí)箱堆頭，擺放位置在離店門(mén)最近的位置（根據(jù)不同的店確定具體位置）。首批鋪市數(shù)量每店每個(gè)品類(lèi)各3箱。

　　社區(qū)零售店：在這類(lèi)店中由于其銷(xiāo)售能力所限，只選擇兩種品類(lèi)進(jìn)入，一是OPS480ML裝，二是OPS250ML裝陳列的形式為每店貨架上兩種產(chǎn)品各排兩瓶，店門(mén)口擺上兩箱堆頭。